看宠物店如何掘金宠物猫

　　5月9日7时，沈阳宠物交易大市场（以下简称沈阳宠物市场）内已经人声鼎沸，作为东北地区最大的宠物市场之一，这样的盛况每个周末都会发生。只是最近与以往有所不同。就在几个月之前，这个市场经营的宠物还以狗为主，但如今，过半的区域已经被宠物猫占据。毫不夸张地说，这里几乎成了宠物猫交易的专有市场。
　　业内人士告诉记者，除了东北地区，全国各地宠物猫经销商以及爱猫人士都会来此“赶行”，他们或买或卖，或仅仅是出于喜欢。对于他们来说，这里好比一场盛宴。由此，让我们开始追寻宠物猫强势兴起的轨迹。
　　市场贩猫者
　　猫替代狗变主角上万元一只很常见
　　6时30分，虽然马路上的行人和车辆还很少，但沈阳宠物市场已经开门迎客。进场门票1元/人，如果“赶行”需要带宠物，每只宠物还要再收5元。王平（化名）就是检票员，他在这里已经工作快10年了。
　　王平告诉记者，最近10年宠物市场一直都很火，只是最开始火的是宠物狗，而现在买猫卖猫的多了起来。“我听那些‘贩子’说，现在全国的贩子都来沈阳抓猫，咱这市场已算是东北三省最大的宠物猫交易市场了。”
　　记者走进大门发现，宠物市场的场地粗略估计至少4000平方米，东西两侧是门市，南侧有4趟石台，上方搭了凉棚，专供卖家摆宠物和笼子，这个区域是全场最热闹的地方，聚集的人越来越多。
　　在靠近门口的一个石台前，好多人围着一女子讨价还价。记者凑过去，看到笼子里果然是猫。女子卖的这种猫是大家熟知的加菲猫。这几只猫价格最便宜的也要2500元，其中一只母猫开价4000元。但经过一番激烈的讨价还价，有意购买的几个人还是没能和女子达成交易，理由是“太贵了。”
　　意向买猫的几人中，有一男子姓赵，他说自己是鞍山人，做宠物这一行已经8年了。赵先生说，以前猫在宠物市场里不受关注，价格也偏低，大约4年前，他开始帮人找猫，“客户全是外省的，以南方和北京的居多。那个时候，猫在宠物市场里所占的比例也就十分之一。”而如今，“宠物猫在市场里已经不是配角了，现在全国都来沈阳抓猫。”赵先生随手往旁边一指，“你看，那人就是从北京过来的，还有那位是从山东过来的，你们吉林过来的也有。”
　　7时整，距离宠物市场开门仅半个小时，市场内已经人声鼎沸。而到了9时，偌大的宠物市场几乎被人和宠物占满了，此时，现场交易也是火爆异常，一只看起来很普通的小猫，身价也要千元以上，而上万元一只的，随处可见。
　　寻猫的掮客
　　看不见的隐形市场一只猫几万元
　　“我们多数都是给宠物店、犬舍、猫舍找货的，他们需要什么，我们就在市场上给他们找什么。如果说谁最先知道这市场变化，我们算是比较早的。”据赵先生讲，上午来宠物市场买宠物的，有超过60%的人都是他这样的“掮客”，通过观察他们出手买什么宠物，就能分辨出在市场上哪种宠物受追捧。比如宠物猫火的是加菲、“蓝猫”和“短毛”，一般行情在形成后，短时间内是不会有太大变化的。
　　宠物猫市场是怎么火起来的？赵先生回忆，就是这一两年才开始的事。因为猫生性慵懒，不用像养狗那样，必须定时出外遛，也不像狗有生人靠近或听到响动就狂叫不止打扰四邻。所以，猫的特点迎合了那些喜欢宠物却又没时间打理的城市白领。与此同时，有需求就有人投机，做宠物猫繁育的投机者们纷纷进入市场，也拉动了市场需求。眼见宠物猫红火，想进来掘金的人越来越多，这些人自己做繁育初期，对种猫和母猫的需求非常大，甚至超过了终端消费者，这也成了宠物猫市场爆火的推手。
　　“现在全国范围内对宠物猫的需求都非常大，特别是南方一些一线城市，这种需求已经持续了三四年，正在向二、三线城市传导。宠物猫的市场还在扩张中，这也是为什么现在沈阳宠物市场宠物猫成交高的原因。”赵先生说。
　　据赵先生讲，目前仅沈阳一地，从事宠物猫繁育的商家和个人就有几百家，很多品质好的宠物猫，价格都在几万元，而这些猫在宠物市场是看不到的，一般都是通过其他方式流入市场的。而即便这样，沈阳宠物市场依旧是全国宠物猫的重要集散地之一。
　　宠物店老板
　　放弃宠物犬转投宠物猫
　　李克丰，长春人，在长春经营宠物店已经10多年。从去年开始，他的宠物店经营重心开始向宠物猫转移。
　　李克丰从事宠物经营最早从宠物狗做起，现在各种类宠物狗家里还有近20只，几乎囊括了大家熟知的所有小型宠物犬品种。在双阳，他有一处占地5亩的宠物繁育中心，从去年开始，这个繁育中心陆续有“新客人”入住—一群黏人可爱的猫咪。
　　李克丰说，早年也经营过宠物猫，但那时自己并不搞繁育，做的是快来、快走的经销。但从去年年初开始，宠物猫市场突然活跃起来，走得快的都是美国短毛、英国短毛、布偶、暹罗、加菲……多数价格不菲，价格在几千元甚至上万元的外国品种猫让他看到了商机。
　　随后，那些在店里原本准备待售的猫，全都被他撤了下来，而且还陆续进了一批种猫和母猫，他决定拿出一些精力专门做宠物猫的繁育。不过去年入夏，由于他和妻子俩人决定要孩子，必须把家里的宠物处理掉一部分，于是前期购入的种猫和母猫大部分都被他投入到了市场。没想到这一举动让他发现，仅仅相隔几个月，宠物猫在市场上的表现又上了一个台阶。
　　不到一个月的时间，包括十几只种猫和几只母猫全部售出，近20只猫为李克丰带来了30多万元的进账，最贵的一只种猫甚至卖到了5万元。
　　现在在李克丰的繁育中心还留有一些母猫和个别种猫，他说：“大规模繁育的打算暂时只能放一放了，留一些‘火种’等生完孩子后再说。”现在李克丰身边做宠物的朋友，有很多都在做宠物猫繁育，他也想看看，这波宠物猫行情是否能取代宠物狗的地位。
　　“猫舍”经营者
　　辞职在家养猫一年入账近30万
　　如果说李克丰是靠多年在宠物圈摸爬滚打，通过敏锐的商业嗅觉发现了宠物猫的商机，那么王先生就是误打误撞，被幸运女神光顾了。
　　王先生不是开宠物店的，更不是“宠物掮客”，经营宠物猫之前他有稳定的工作，最初养猫完全是因为他从小就喜欢小动物，也爱养小动物。在结婚前王先生本来是养狗的，2012年，和李克丰一样，也是因为和媳妇计划要孩子，他把家里的狗都处理了，改养更好伺候的宠物猫。
　　开始他在长春花了700元买了一只英国短毛猫，之后又陆续在网上，从沈阳和北京的卖家手里买了3只猫。因为担心媳妇接触这些猫可能会传染上疾病，他把家里的一个房间专门腾出来养猫，平时不让妻子靠近。
　　王先生家里的猫没刻意控制繁育，不到一年就多了好几窝小猫。起初王先生并没有卖掉这些猫的想法，但后期随着小猫越来越多，饲养费用越来越高，他开始试着往出卖了。让王先生没有想到的是，通常卖猫的帖子刚挂出去，就会有人给他打电话，然后简单一沟通就成交。之后王先生又试着把猫的价格往上抬了抬，发现就算贵那么一点，也不难卖。就这样，几天下来王先生把家里的几只猫全卖了出去，仔细一算，竟然收入两三万元。不但把前期买猫的钱和投入的饲养费用都赚回来了，还盈利了近两万元。
　　尽管不经营宠物，但摆在那里的利润，王先生不可能视而不见。于是卖掉第一批猫后，他又投入了几万元资金，除了购入曾经的英国短毛猫，又添置了加菲猫、暹罗、美国短毛等好几个品种的猫，自家那个小屋直接升格成了“猫舍”。而且在2013年6月份，王先生还辞掉了干了近10年的工作，在家里专职做宠物猫的繁育，用他的话说：“每个月打工也就赚4000多元，我在家养猫，就算不怎么上心，一个月下来也能有近万元收入。另外留在家里，还能有时间照顾媳妇和孩子，一举数得。”
　　记者到王先生家里采访时，发现这间面积25平方米的“猫舍”，除了中间有空位置，房间四周从地面往上堆着的全是猫笼，细数了一下足有28个。王先生说，去年规模最大那会儿，连窗口位置堆放的都是猫笼，家里大猫小猫总数每个月都能维持在四十至五十只左右，月入万元不成问题。当时他这样的繁育规模，虽然跟一些宠物经济发达城市的“猫舍”比，要小得多，但在当时的长春，却能算上中等规模，“据我了解，去年长春比我规模大的‘猫舍’可能也就十几家，和我规模一样的大概有几十家，至于比我小的那就多了，今年这个数字估计得翻倍。”
　　记者注意到，现在王先生家里猫的品种和总数比以前要少了，只剩下暹罗、加菲、美国短毛三个品种，算上2窝小猫总数也不过30只左右。谈到原因，王先生说：“因为我以前不是专门做宠物的，所以对市场走势判断失误了。就跟炒股票似的，但是我认为市场太火了，价格涨得太快，觉得应该涨到头了，所以在去年年底的时候，除了三只种猫外，把所有的猫都卖掉了，一共卖了15万元。”如果算上每个月卖猫的收入，一年下来，光卖猫王先生就入账近30万元。
　　2015年过年时，王先生满腹遗憾，“因为我把猫卖掉不久，宠物猫的行情不但没有降，反而升得更快了。我之前卖掉的那些猫，价格又翻了一倍。”年后，王先生决定重新开始，现在他已经又往“猫舍”里投入几万元。
　　风险提示
　　宠物猫泡沫何时破？
　　宠物猫市场的风生水起对于一些人来说，已经成了他们掘金的一块宝地，无数人兴致勃勃杀了进来，想在其中分一杯羹。但也有很多人此刻在犹豫，因为无数经验告诉他们，物极必反不是危言耸听，没有任何一个行业会长盛不衰，和很多被人热炒过的品种一样，没人能够保证宠物猫不会成为下一刻轰然倒塌的“大厦”。
　　对此赵先生认为，其实现在宠物猫市场已经开始有泡沫了，只是不太明显而已。如果凭经验的话，市场轮转一般会发生在泡沫出现的3至5年之间。那时宠物猫市场会迎来跟宠物狗市场一样的大洗牌。当然不管什么时候，商品还要遵循物以稀为贵的原则，“好的东西，品质高的东西到什么时候价格都不会便宜，被洗掉的永远都是品质差的。”赵先生说。
　　相比赵先生的谨慎，李克丰则认为，宠物猫市场应该会一直红火下去，“如果说宠物猫市场会回归到几年前，我感觉未来不会发生。因为现在的市场是建立在消费者对宠物猫喜爱之上的，消费者对宠物猫的喜爱，就跟喜欢宠物狗一样。从不喜欢到喜欢，确实需要一个慢慢认识，需要一个演变过程，但只要他们喜欢上了，那就不会变。会发生变化的，只能是宠物猫的流行品种，宠物猫市场的整体热度不会下降，市场更不会消散。”





    来源：新文化报